王：我今年30岁，父母经已经退休，我原来是会计专业，在本行业做了10年，有丰富外贸会计经验。05年我去荷兰一家外资公司做主管会计时才了解敦煌网，当时做了一年半兼职。当时是主要从事运动产品。

敦煌网：您的运动产品主要是服装，还是运动相关都包括。
王：当时主要做的是美国四大联盟NBA、MLB、NFL和NHL。现在根据市场情况，主要做橄榄球和棒球比较多一点。

敦煌网：您主要出口到美国吗？
王：是的。
王：销售旺季时大约有10几家，他们每周都会下订单，每次订单数量都在30件左右。

敦煌网：大概金额是多少
王：每个订单金额在600-800美金。

敦煌网：那您每个月得有几万美金的销售额，对吗
王：是的，销售橄榄球赛季是从8月持续次年2月，在这种销售旺季，每个月订单量基本就在2、3万美金左右。

敦煌网：那您的生意还挺稳定的。
王：是的。第一，我看准了美国方面对运动的热爱，还有，我的供应商在产品价格和质量上也有一定的优势，所以我在这方面做得还算可以。敦煌网：您在敦煌网做生意有些什么样的感触或者什么样的心得可以分享。现在有很多做B2B贸易公司，您为什么选择敦煌网，把它作为您职业生涯中很重要的一个发展平台？
王：当时是朋友介绍的。实际上，我做得很早，我在05年5月就开始接触敦煌网，期间一直对销售的商品线不是很确定，一直也在摸索。通过几个商品线的试用，我选择了运动产品。

敦煌网：之前您选择了什么商品，您觉得不好？
王：当时选择了包包和衣服。但是定位没有定位在运动产品这个系列，只是盲目跟从很多卖家。他们销售的产品，不断试探性的确定这个市场需要什么商品。因为我本来比较热爱运动，又觉得这种商品比其他商品质量上更加稳定，能得到客户的认可，所以选择了这种商品。选择后，刚开始也比较茫然。毕竟都是中国人，对美国这种运动并不是很了解。特别像是橄榄球，中国很少有人懂。再加上棒球，因为美国这两大联盟销售量很大。确定商品线之后，就在网上了解这种运动的赛程阿、哪些洲球迷对每一个球员的喜好程度，等等，完全开始从零学习。第一年基本上都在摸索当中，甚至自己对球员名字、球队什么都不懂。经过头一年摸索、各方面信息搜集，第二年，自己对整个市场的把握就比较成熟了。

敦煌网：您对敦煌网有什么感觉？你对敦煌网的使用各方面觉得有什么优点吗，与其他同类网站中，您为何最终选定敦煌网？
王：市场大、服务好。面向主要海外市场，而且敦煌网在海外宣传很到位。敦煌网的海外客户很多，对于我们卖家来说，就只需要提供优质的产品和服务，就能得到很多订单。

敦煌网：您比较看重在线交易吗？阿里巴巴作为最大的电子商务网站，信息量很多，买家卖家也很多，但不能提供在线交易。您觉得敦煌网这种在线交易是不是对您有很大帮助，也帮您节省了成本，因为不会向您收费。
王：对的，而且阿里巴巴面对的市场与我商品线面对的市场并不相同。阿里巴巴面对的基本上是发展中国家。而敦煌网面对上的基本上是发达的国家，比如说欧美。而且敦煌网安全的付款方式使卖家和买家有第三方付款方式，对买家卖家都是一种保障，我想，很多人选择敦煌网，应该也有这方面的原因。敦煌网：您当初从事外贸财务职业，应该是很不错的。您当时怎么下定决定，扔掉铁饭碗，从兼职变成一个全职做B2B电子商务的商人。
王：当时比较茫然。当初在外资公司，接触的人广泛，工作比较舒适，收入也挺好的。但是一直做财务工作，觉得不如在敦煌网做B2B有成就感。并且与很多客人打交道的过程中能体会到很多快乐，那是我从兼职到专职很看重的一点。

敦煌网：那您开始并不是把赚钱放在第一位？只是觉得工作中自身会有成就感，并且能接触到很多人，对吗？
王：当时确实没有把赚钱放在第一位，但是如果在工作与客人打交道中，体会到了快乐，大家都有利可图，钱会自己送上门来。

敦煌网：客户回款快吗
王：是的。

敦煌网：在这两年中，有没有让您记忆深刻的事情？
王：当然有过。当时还是在做兼职，差点就要放弃了。当时有一些买家企图用一些不好的方式跟我有一些纠纷。有一次单子，客人刚开始交易时很省心，当时下了一个订单，跟我订了20件NHL，1000多美金。但是，他收到货后，突然间告诉我他收到的货不是他想要的。当时很迷茫，为什么这么保险的付款方式给我造成了这么大的困惑。当时多亏我的客户经理，知道这件事情以后，关心支持鼓励我，在处理所有事情时指导我，最终纠纷通过平台公正地处理让我拿到了钱款。

敦煌网：您的经验还真挺丰富的。
王：我真的碰到过很多事情，包括供应商的问题，客户的问题，自己的问题等等。所以我在敦煌这两年经历的故事比我做财务工作八年经历的还要丰富。敦煌网：您当初为什么没有选择淘宝呢？淘宝的起点也比较低，淘宝的流量、客户群也很大，当时您为什么没有选择它呢？
王：淘宝我也做过，并且我在淘宝上有两家店铺，现在都是两钻了。当时我是兼职做淘宝，但是后来发现如果做一项B2B,面对国内市场，国内市场毕竟消费量小。并且还有一点，在淘宝上，他的服务很不到位，上面还有一些虚假的东西，或者说诈骗的东西，给人一种不安全的感觉。在我做敦煌后，就把淘宝放弃了。

敦煌网：说一些题外话，您结婚了吗？
王：目前还没有。

敦煌网：如果将来您结婚有了孩子，您会依然把敦煌网作为自己的事业吗？
王：我之所以把以前的工作辞掉，是置之死地而后生，断了自己的所有后路，把自己的事业全部放在这上面了，并且我在当中也学了很多东西，成就感特别大。

敦煌网：谢谢您今天接受我们的采访。
王：不客气，我有幸结识敦煌网，是我人生中一个很大的转折点。

2008年12月19日，我很幸运的赶上了最后一波经济危机裁员大潮，光荣的下岗了。那时候还没有觉得失业可怕，在我的印象里，找工作对于我不是件难事，然而在8个月的反复碰壁和等待后，我终于意识到这场危机远远不是我能想象的到的可怕。到处都在说经济好转，但是到处都裁员，每一场招聘会都像是不要钱的菜市场…

我开始在淘宝上做生意，我多年的工作经验让我找到一家很不错的上游制鞋厂商，我以为看到了美好前程，于是加大了订货量，想乘胜追击，然而之后的一个月，订单和光顾的人越来越少，我的库存对我的负担越来越大，库房要交钱，可是没有订单，店铺的流量越来越少，怎么办？这时候我才发现，这个市场已经接近饱和，一个产品有那么多人在做，可是你的市场只是面对13亿的国人…

12月份，淘宝的生意跌倒了冰点，我不知道自己还能干什么。吃着泡面发呆的时候，看到了压在面碗下的那张敦煌动力营的折页。反反复复看了好几遍，还是决定放弃，虽然980元，不是多大的投资，但谁能说这次的尝试就不是另一个失败？

然而接下来的形式越来越严峻，库房催交租金，厂方催缴剩余款项。我只能铤而走险了。打开敦煌网的网站，我盯着页面上那些最新订单长达9个小时，那么多国家，那么大的市场，这是内贸不能比拟的。这个念头一出，吓了我自己一跳。可是对外贸一窍不通的我，对在线外贸更是门外汉，想要迅速解决眼前的难题，只有去动力营学习了。说到这里有个小插曲，等我想要找那张折页联系上海动力营的时候，我却怎么也找不到那张折页了。如此费劲一番周折，联系到了上海动力营的老师。

细节的话都不说了，至今仍然觉得很幸运，赶上了第一期的动力营，在短短的两天时间里，我的库存有了很好的解决方案，一部分分享给动力营的同期学员，一部分放到敦煌网上去卖，两天的时间里，我们所有的学员聚在一起，分享自己的困惑和优势，把各自的问题罗列出来提给老师，比如，没有货源怎么办？不能顺利出单怎么办？不会英文怎么办？没有外贸经验怎么办？不了解跨境物流怎么办？

这些曾经存在在我们学员心里的天大的难题，被讲师一一罗列到黑板上的时候，反而不是问题了，居然有三分之二的问题是被学员们自行交叉解决的。我真的很想说：这感觉太棒了！

动力营培训后的第四天，我把自己库存的所有产品都上传到敦煌网上去卖，因为是新手没有信誉，所以上海的朱老师帮我建议，让我在每一个产品的描述中都加入了售后保障和购买我的产品我会赠送给买家的小赠品。在这里我仍然想说我是幸运的，我们的实训老师，朱老师，非常认真负责，对我的每一个问题都会全心解答在我们上完课的第八天，同期学员里就有出单的了，而且连出了几单，我非常着急，反复找老师帮我看产品是否有问题。老师让我耐心待候，说是一般新卖家出第一单的平均时间在30天左右。终于，在学完之后的20几天，我等来了第一我在敦煌的第一笔订单，265美金，是个美国的买家，我高兴极了！我记得非常清楚，因为那刚好是大年初八，很多公司还没有上班呢，我激动的马上给上海动力营的老师打电话，报告这个好消息。在动力营的朱老师帮助下，我在一周内备好货，发给了买家，并主动给买家提供了赠品及感谢卡。同时，我也给动力营上海培训中心的讲师们发去了致谢的短信。谢谢他们给我带来希望。

从动力营培训完已经有一段时间了。我从最初的一个人胆颤心惊的想要快点销售掉库存的产品，增加流动资金的小贩，到现在每月都会有大订单量，已经拥有了十几个固定的国外客户的外贸生意人，我只想说，敦煌动力营，成就了我年轻时想也不敢想的梦想，我相信，不久的将来，我就会成立自己的公司，我要跟跟所有胸怀梦想的人说“去敦煌动力营吧！那真的是让梦想加速实现的地方！

CE_SZ主营PC机及配件，几年以来，一直在国内市场进行推广，对外贸了解甚少。当他经朋友介绍来到敦煌网后，外贸再也不像他想象中的那么复杂。“有了敦煌网外贸行业专家的指导，让我了解到海外市场的需求，有的放矢，外贸生意其实并不难做。”

准备篇——学习敦煌专家指导，按照规则进行交易。
CE_SZ是一个谨慎的生意人，对于外贸还是一个新手。在敦煌网，资深行业经理会对各个行业及品类的产品进行独到的分析和指导，这些都可以让卖家从中了解到海外热销产品情况。CE_SZ总是认真的学习这些指导内容，了解海外ＰＣ市场需求状况，并会按照行业经理的推荐的热销产品去找货源，登录产品。同时，他也会仔细了解敦煌的平台规则，“诚信是生意人最要保持的品质，既然来到敦煌做生意，我就会认真地按照这里的交易规则进行经营。”

促销篇——在促销专区争取一席之地，增强海外买家关注。
CE_SZ认真地制定销售策略，针对不同的产品选取不同的促销方式。

他经营的产品主要是PC及配件，对于PC这样高价值的产品，他会通过完善自己的产品信息，保证价格优势等，争取进入到首页及其他各类促销专区，来获得买家的更多关注，从而增加赢单的机会。对于配件这种相对较低价值的产品，他会选择打包卖，免运费销售，使其更具价格优势，吸引买家。此外，CE_SZ选取一些产品进行批发（Lots）销售，他会向买家提供1—5个产品作为样品，方便客户查看产品的质量，为客户以后的大批量购买产品创造可能。“这样做可以增强买家对我的信任，拿到样品后会主动跟我做生意。”

互动篇——与敦煌行业经理积极配合，开拓并推荐有发展潜力的新产品。
在敦煌网上做生意，CE_SZ会积极地按照行业经理对热销产品的推荐，寻找货源上传产品。与此同时，他也会将自己开拓的新产品、认为有发展潜力的产品，推荐给行业经理。“起初，我就是按照行业经理的推荐登录产品，感觉效果真是不错。

后来我找到一些好的产品，但敦煌上没有推荐，经过与行业经理的交流，他们觉得这些产品是有发展潜力的。对这些产品进行了很大力度的推广，让我获得了好几笔大单。”敦煌对CE_SZ的支持和帮助，是其生意轻松达成的关键，CE_SZ对此一直赞不绝口。

“感谢敦煌对我的支持，以后还是会积极和敦煌行业经理配合，一起开发更多有潜力的好产品！”

服务篇——及时回复客户询盘，热情周到的售后服务。
对于如何获得客户的信任和好评，CE_SZ提到了热情服务的重要性。

“从来敦煌网做外贸以后，我越来越感觉到，做外贸对服务质量的要求更高。必须仔细认真的对待每一笔订单，每一次客户的询问，你的每一次与客户的交流都能影响这笔生意是否可以顺利达成。”CE_SZ时刻关注平台站内信，客户的询问都会得到他第一时间的回复。他认为这些细节，不仅影响着一笔生意是否能够做成，还会影响你这个商家在客户眼中的印象，“这是衡量这位客户是否会和你长期合作的可能。”在交易完成时，CE_SZ也会积极地与客户进行交流，维护好更长远的客户关系。

在DHgate敦煌网的支持和帮助下，CE_SZ已经逐渐成长起来——根据敦煌行业经理指导，寻找货源上传产品，保证价格优势，争取进入促销专区进行产品推广，以及做好售前售后服务，是CE_SZ顺利开展外贸生意的关键几点。“现在，我正努力将PC出口当成一项事业来做，我会继续与敦煌合作，将这项事业做大！”CE_SZ的成长离不开敦煌的支持，同时敦煌的发展也需要更多如此用心的卖家的配合。在这里，祝愿CE_SZ的PC出口事业越做越好！

敦煌网这个名字对我并不陌生，我的第一个老板就是在敦煌网“开枝散叶”的。那个时候我只知道敦煌网是可以把产品卖到国外的网站，也曾经对此不以为然，把国内的东西卖到国外去，会有那么多人买么？继续下去要什么时候才能完成我的创业梦想？

几年以后的我，走在深圳的街头看着来来往往的人，仍然找不到创业的路，我的脚下，始终都没有踩到那个门槛。在我又一次看到敦煌动力营深圳培训中心的招生消息时，我有些心动了。无论如何，我需要一次尝试来给自己一个可以摸得到的未来。我掏出手机给久不联系的老板打了电话，得知他居然还在做敦煌网，而且有了更多员工的时候，我的心里突然有了底气。

980元，对我来说不算少，我犹豫很久交了钱去了敦煌动力营的培训地点。老师很亲切，一起的学员们都很好很热情。我们在短短的几天之内建立了深厚的阶级友谊。和以往很多常规的培训不同，敦煌动力营注重的是实战操作，据说我所报名的动力营深圳培训中心是敦煌网最早的卖家之一，拥有很雄厚的实战经验，师资也有从北京方面赶过来的敦煌网首席产品官herbert和其他专职讲师。整个培训过程紧张有序的进行着，我们这一期的学员互相交流着自己的对授课内容的理解和关于货源方面的心得技巧，彼此没有什么心结，我觉得整个培训过程中，这种学员间的互相沟通起到很好的作用。

短短的两天结束了。我的心情也忐忑不安起来，在培训中得到的信心突然间要面临现实的考验，我不知道要何去何从。但是我接受了动力营讲师的建议，首先选择了代销产品，在我看来，这很适合我们这种没有资金积累和经验的人，很多产品种类可以自选，不用特意去找货源和产品，不用担心自己的成本，选来选去，我挑选了婚纱作为我的第一个产品。。。

结束培训的第二天，当我看到我的订单中那个彩色的金额时，我激动的跳了起来：123.97美金！！！这是我创业的第一步！这是我梦想的第一天！或许我不是最快出单的学员，但是我想用我的经历告诉大家，没有经验不重要，不会外贸不重要，重要的是你有梦想，并且找对那个通往梦想的门去打开它。敦煌动力营恰好帮我实现了多年来未能触及的梦想。

ShinySong（宋小姐在DHgate平台上注册的卖家名称），一个坦诚的湖南妹子，从2003年开始自己创业，从零售到小量的批发，在国内经营具有中国特色的围巾。

从内贸走向外贸
就在2006年5月下旬的一天，一个偶然的机会，ShinySong在北京的QQ外贸群里，认识了敦煌网的David，闲聊间，大家探讨到了如何做外贸的话题，David建议ShinySong如果想尝试新的方式进入外贸的话，不妨试试一个叫敦煌网（www.dhgate.com）的电子商务平台。

于是，怀着半信半疑的想法，ShinySong注册了这家网站的卖家，并试着登陆了自己的产品。由于没有报太大的希望，在此之后，她也没有更多的关注这件事情，然而，刚刚进入6月的一天，敦煌网的客户经理打来电话告诉ShinySong，说一个加拿大的客户对她的产品非常感兴趣，并已经下单了。这对于从来没有过外贸经验的ShinySong来说很惊讶，她登陆了自己的管理页面，看到这一切是真的，虽然内心对此不太信任，但最终她还是怀着忐忑不安的心情将货按照DHgate的指导发了出去，没过多久，买家收到货后，十分满意，ShinySong获得了第一笔网上外贸生意的货款。在此后的日子里，一发而不可收，来自美国的、意大利的、英国的、西班牙的。。。。。。订单不断，一路走来，ShinySong紧缩的心情慢慢放开了，有的是越来越多的网上经营外贸的经验和对DHgate平台的信任与理解。

容易上路的网上外贸平台
谈到DHgate到底如何帮助了她成交生意，ShinySong认为，对于不太懂外贸的人，这个平台的好处就是“简单直接，容易上路”，能够找到很多规律，不像有些做贸易的网站，信息很多，但摸不清规律。她认为自己是一个性格比较内向的人，最让她头疼的是，自己不太适应在国内做网上生意的状态，就是非得跟买家聊的很熟悉了，套到了关系，才能开始做生意。因此，她很欣赏DHgate的模式，就是避免了买家和卖家之间无谓的浪费时间：只要是卖家的产品和价格足够的好，国外的买家就能够很认可，就会很快成交。

不仅如此，更重要的是这个网站对于国内卖家来说，有专门的客户经理和客服人员提供周到的服务，并且都是中文沟通的服务，这种优势显而易见：对于国内卖家来讲，英文相对较弱，如果去一些海外的站点做外贸，出现了问题，沟通和获得帮助就会有不少语言上的问题。ShinySong还提到：“原来我在国内都是做一些零售生意，而在敦煌网上比较容易做出批发的规模，在今年9月份时，我的生意就出现了一个小高峰，一次批发掉了近千条围巾。”，“尤其对于国内外的中小企业来讲，我感觉资金周转快是十分重要的问题，从这一点来看，敦煌网是有较大优势的，能够明显的感到敦煌网在成单和付款速度上的提升。”ShinySong很有信心的讲到。

诚信做生意，坚持卖中国货
在DHgate上做了半年的生意，ShinySong已经有了不少经验和体会。最初的时候，她也卖过一次假货，结果国外的买家很气愤的给了她一个差评。这让她很难过，因为这个买家可能以后再也不会买她的围巾了，而且一定给了人家一个不诚信的坏印象。自此，ShinySong决定不再卖假货，而是更加勤奋的从内蒙、浙江等地进了质量更好的围巾。“其实做的多了，就会明白，实在的好东西，确实可以吸引到国外的买家，只有诚信的做生意，这些买家才会一直青睐你的产品，生意就越来越顺畅好做。”值得一提的是，ShinySong说：“在敦煌网上做生意，让我自己主动的养成了好习惯，比如，遇到买家的询问，及时的回复，有了订单，要以最快的速度进货，并把货物发出去，还有就是不断的完善自己产品的系列，不断改变花色、款式，防止买家‘购买疲劳’。。。。。。。这些经验已经让我受益匪浅，尤其是今年10月，一个意大利买家，在收到我的货后，热情的给我回复了一个好评，认为我的货很有中国的特色，不仅品质好，而且价格非常公道。这件事真的非常鼓舞我继续做下去。现在这位买家已经成为了我每个月下订单的常客。”

在信赖中共同成长
目前，ShinySong的确还不是DHgate平台上成交比较大的国内卖家，应该算是中小型的，但她的诚信精神和不断成长的势头已经吸引了众多海外买家的长期关注。谈到今后的发展方向，ShinySong感慨的说：“敦煌网是一个十分有潜力的外贸平台，不仅如此，这个快速发展的平台也在不断完善中。随着我在平台的生意越来越上规模，我也希望明年能够向除了围巾以外的其他产品领域发展，并且希望自己能够在这个平台上投入更多的精力去经营。”最后，ShinySong充满激情的表示，“我确实很有信心自己能够和这个平台共同成长，不断地把生意壮大，让她带着我，飞多久都不会累！”

闪亮的湖南妹子，闪亮的中国货！

敦煌网广告中心效果分析
1、多年的外贸经验赢得好评100%
2、2块钱赢得第一单
3、热销的产品做竞价的流量更高

好评100%的power seller
黄先生做外贸已经有很多年了，而且也有自己的外贸公司，同样也是可以在线交易的电子商务平台。今年8月份，黄先生选择了敦煌网拓宽自己的外贸业务，几个月的时间已经做到了power seller，而且值得高兴的是一直保持着100%的好评率。

黄先生公司的目标是为客户提供最优质的产品和服务，首要任务是客户满意。

在卖家竞争激烈的sports行业，黄先生又是如何获得在敦煌网的第一单呢？如何在敦煌网开始成长起来的呢？

2块钱就赢得第一笔单
8月份上货没多久，黄先生就选择了投放广告，当时选的是一款应季的运动鞋，投放的虽然是2块钱的类目定价广告，但就是这区区 的2块钱，为黄先生赢得在敦煌网的第一笔订单，也为这个ID日后的订单打下了坚实的基础，当然这也让黄先生更加信任敦煌网，对投放广告有了信心。下这个单 的买家原来是个VIP大买家，并和黄先生一直保持着生意伙伴的关系，一直从他这里进货。

热推产品要做竞价广告
不能说黄先生是使用广告的高手，但他或许是非常懂得如何投放广告的，这当然也和他做了多年外贸有关系。

球服这类产品款式很多，但上千款哪款更热销哪款买家更喜欢呢？黄先生总结的是，大买家多数会用球服类别的关键词搜索，而小买家一般会直接用球员的名字来搜，所以投放广告就要看你想引来哪类买家流量了。

定价和竞价广告的浏览量肯定是不一样的，如果你要热推一款产品最好的方式肯定是做排名前三位的竞价广告，而且现在sports行业的竞价广告性价比还是比较高的。

Sports行业的卖家想要高流量的展示位置可要快点行动啦!

背景介绍：现在经营的实体店铺的商品5件即可全球包邮，90%商品现货供应，每款备货情况大概是5件左右。同款同色同码10件就可以马上生产，七天内生产出来发货。现在上传到敦煌店铺的产品所有图片均为高清原图，自己的模特拍摄。现在每个星期都有上几个新款，新上的款均为秋冬款。

分享我的敦煌之旅

大家好，我叫王利文，是敦煌东莞动力营第三期学员，有幸参加了四天动力营课程的培训，感触比较多，想想既然是学习，就应该在分享中共同成长共同进步嘛，所以我也想把自己学习的一些心得和体会跟大家分享下。

说句心里话，四天时间学到的东西还是很多的，知识系统而又专业，国际物流、支付、图片处理上传、店铺操作等等，认识的朋友也很多，学习的氛围和同学间的互动也很让我感动。现在我们已经有了一个很好的圈子，几个同学聚在一起，学习回来在实操的过程中我们还经常聚在一起，相互交流和分享，今天和动力营的朋友们小聚时，群主说了一句：加入动力营学习，你不一定要带来什么，但是你一定可以带走很多东西，我就是这样的情况。

说到这呢，也跟大家分享下我的网商经历，我是真正做电子商务的，搞网络也才一年多，2009年三月份开始做淘宝到现在，但之前是做网页设计的，所以在这一块也有比较好的基础。现在的情况是淘宝三个钻的卖家，很快就到四钻了，在淘宝上说做得好，说不上，像在淘宝四钻的卖家，每天500多IP，相信都赚不到太多的钱，能够生活，还要看你的货源和利润的把握这一块做得如何。淘宝目前来说，如果一个普通的店铺不烧直通车，不炒作信用刷爆款，自然流量应当不会超过100个IP，无论你标题优化的如何好，你的描述做得有多专业，很多皇冠大店女装类目现在的销售额很多才300多个信用，相信同行也会认可这点。

而敦煌就不一样了，我注册敦煌大概半个月就出了一个单，一个小小的订单卖了4件衣服就小赚了近400块。说起来，结识敦煌也算是有一段历程了，认识敦煌网应当在是半年前，好像是接到过敦煌网的电话。说有这样一个平台专做外贸的，于是试着注册了一个账号，但因为不懂操作，后来不了了之。

在5月份时，我们服装商贸城的商管到我们商铺说：今天有一堂讲外贸的课，可以去学习学习，当时也不知道是讲什么，去了我们大莹的会议室，一个年老者，说是什么电子商务的会长。给我们讲了一些国外贸易的知识，趋势等，同时极力推荐一个外贸平台——敦煌网。听完课后，苦于没有英语水平，认为自己各方面条件均不足，于是又一次放弃了。

大概在六月份时，也就是现在的动力营的团队过来我们大莹。在会议上，动力营讲师全面的给大家分析了外贸市场，分析了国内电子商务的瓶劲。同时大概讲解了敦煌网的平台，操作方式和运营模式，于是对敦煌网算是有了大致的认识，觉得这样的一个平台，操作起来不成问题，各方面都可以把握的到。于是回到我的商铺后，就着手研究敦煌网这个平台。注册ID号后，对敦煌网的后台详细研究下，同时在论坛里面看了大量的贴子，又花了二天的时候研究了其它的平台，像EBAY，EC21，MADE-IN-CHINA等，这让我更明确的感觉到敦煌网这个平台简单方便真正的好用，而且它是一个完全开放性的平台，非常适合我们这些个体商户及想创业的人群。

曾经一路走来都是摸着石头过河，有幸参加了动力营培训之后，让我感觉自己更专业更有底气了，还有那么多专业的老师及工作人员及时指导和帮助。现在我上了160多个产品，在2010-07-14时，收到了来自澳大利亚的Melessa的短消息：Hi I would like to order 10 items can you please send me your best wholesale lot item :)我很快用敦煌翻译助理翻译并发出了我的回复，在接下来的几天时间，每天都兴奋的，一上班就登陆敦煌网查看信息，之后又收到了波兰Czarnecka和新西兰Dr222的咨询。7月25日，晚上在家里聊聊QQ，突然QQ邮箱上弹出信息：[DHgate]恭喜！买家下单购买了您的产品！我兴奋的马上登陆敦煌网，看到澳大利亚的Melessa已下单四件礼服并付款，我的敦煌第一单很快就顺利完成了。

在动力营学习的过程中，学到了很多我需要的知识，同时也和同学们分享了我的产品，并答应为他们提供货源。在这四天里，我更深刻的认识了敦煌网的方方面面，以及外贸市场的情况，也更坚定了我好好发展外贸的路。

我相信我的敦煌明天一定更辉煌，加油！

别问我是谁，我不是一个人在战斗，我们是五个人。

想起刚毕业的时候，真是酸甜苦辣尽尝遍。记得那时我还是一个来自海南三本院校的学生，七尺男儿不甘心在家乡过平淡的生活，于是我和同校的四个兄弟，千里迢迢的来到了深圳，趁着实习的机会，决定留下来，在这个城市打拼一番。

当时我的两个同学在台资企业工作，做外贸助理，一个在物流公司跑腿打杂，我和另外一个同学在外贸公司做业务员。在深圳这些都是再普通不过的工作了。温饱不成问题，可是别想攒下钱来。为了省钱我们住的是合租的普通床位，平时也是省吃俭用。

但是我们那颗不安分的心，即使在最不好的环境里，也仍然不停地提醒自己，要拥有什么样的未来，要过什么样的生活！我们五个兄弟每周末都要聚一聚，说一下自己的近况，同时也在研究怎么样给自己的未来找一个出路。

这样的日子我们过了一年。在这期间，什么样的创业路子都想过，但从未有胆量去尝试。

一次辞职事件让我的生活有了转变。我所在的小外贸公司老板很有眼光，传统外贸做不好，他开始做网上贸易。而我的工作就是给他照顾那些在网上经营的店铺，每个月都能为老板赚个1万来块，可是我的薪水依旧是两千多。在提出涨薪未得到批准的情况下，我毅然决然的离开了那家公司。

这里要说的是，我不是因为冲动，而是我另有打算。

当时正巧我的一个兄弟也离职了，我就把大家召集在一起，我的提议就是一个，“我们做敦煌吧！”

我当时给兄弟们讲过很多次敦煌网的业务，他们也是耳濡目染。我用了很长时间去说服他们，因为毕竟资金少，在深圳的根基也太浅。经过几周的磨合，思想斗争和分析现状，我们下定决心做敦煌。

我说的这么多，是要告诉所有卖家，做一份事业不容易，我跟所有人一样，彷徨、犹豫、到最后抉择。

起初第一个月，我们五个人最主要的工作就是在华强北市场挑选产品，拍照片，上传产品。刚开始做，不认识供货商，没有人愿意佘货，他们一家家谈，交押金拿样品回去拍照，拍完照再将产品送回去。大家一面找产品，一面去熟悉敦煌网的操作，创业的日子是辛苦的，五个人省吃俭用，做好了三个月不出单的准备。

不出半个月我就出单了，是一个加拿大买家下的手机订单，要两台FN888，于是我们的网上外贸事业就开始了。等再过一个月订单就像雪片一样飞来，再后来我们就是到处集钱，用于资金的周转。你们可以说我运气好，可以说我们抓住了机遇，但是我们五兄弟真的足够努力，是用自己实实在在的付出来换取回报！

现在做敦煌已经将近两年，一切都步入正轨，我不方便透露目前的经营状况，反正我们五人已经正式注册公司，并在深圳生活的很好。

写这个是用来鼓励那些，还走在创业路上的人，我要告诉你们，那种彷徨和无助只是一个阶段，只要熬过了，也会像我一样，自豪的去看待过去的辛酸。只要大家信念不变，准目标别放弃，多找经营的技巧，就一定会成功！